Melina Campanella, presentó los “Canales alternativos de comercialización” para la Secretaría de Agroindustria.
La Secretaría de Agroindustria del Ministerio de Producción y Trabajo de la Presidencia de la Nación llevó a cabo una jornada de capacitación para PyMEs elaboradoras de alimentos sobre los “Canales alternativos de comercialización: Plataformas de eCommerce y marketing digital”, que se desarrolló el 25 de abril, en el edificio de la cartera agroindustrial.
Andrés Murchison, secretario de Alimentos y Bioeconomía, encabezó el evento junto con Mercedes Nimo, directora Nacional Alimentos y Bebidas, y Patricio Pizzoglio, director de Agro y Alimentos de la Agencia Argentina de Inversiones y Comercio Internacional (AAICI).
La apertura estuvo a cargo de Murchinson, quien hizo hincapié sobre la oportunidad que representa el comercio electrónico, indicando que “es una gran herramienta para desarrollar nuevos mercados con formas no tradicionales para los alimentos argentinos”, y detalló que, en cuanto a los alimentos, el canal creció un 63% en el 2018 con respecto al 2017.
El primer orador fue Patricio García De Leo, Licenciado en Comunicación MBA y Director Comercial de Known Online, quien orientó su presentación hacia la Logística y el Marketing digital e indicó las ventajas de utilizar el e-commerce, como la reducción de costo de alquiler en un depósito que o local y anticipación a la demanda a través de herramientas que permiten predecir cuándo se realiza la venta y si el producto que sale al mercado es rentable o no. Finalmente, García de Leo indicó que para elaborar una estrategia de ecommerce es necesario contar con “un sistema para poder vender; un medio de pago y la logística”.
A continuación, fue el turno de la Licenciada en Comercialización Key Account Manager en ICOMMKT, Melina Campanella, quien habló sobre los canales alternativos de comercialización. Inicialmente, planteó que el ecommerce hoy es donde hay que estar, y explicó que “se trata de un canal que nos va a permitir iniciar nuevas estrategias en nuestro país”.
“Es esperable que la facturación de un ecommerce maduro sea igual que la de mi mejor tienda física”, comentó Campanella.
Y para que ello suceda, señaló que es muy importante la creación de una audiencia propia, el análisis de su comportamiento y, sobre todo, preguntarse cuánto quieren facturar con el fin de poder contemplar las variables a tener en cuenta en la ecuación de facturación.
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Campanella sostuvo que en la actualidad, las estrategias de email marketing logran un alcance de hasta un 30% de las ventas online, aunque esos resultados, señaló Campanella, son los más difíciles de lograr. Por último, la especialista comentó que email marketing es el canal más rentable y una de las formas más económicas de publicidad, que puede ahorrar mucho tiempo y dinero.
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FUENTE:
“Agroindustria desarrolló la jornada sobre Logística y Marketing Digital”, Agrositio, 04/2019.
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